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como vender cartão de vale-refeição para empresa
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Como vender cartão de vale-refeição para empresa

Apesar de não ser obrigatório, o oferecimento do vale-refeição no ambiente corporativo representa um diferencial e tanto para a produtividade e a satisfação de funcionários, sendo capaz, inclusive, de atrair e reter colaboradores.

Muitos gestores, ainda que estejam conscientes das vantagens do cartão vale-refeição, não sabem quais critérios priorizar no momento de contratar uma empresa que possa conceder esse benefício. Isso representa um desafio para os vendedores, que precisam desenvolver uma estratégia consultiva para conquistar o interesse dos seus clientes.

Neste post você vai aprender como vender cartão de vale-refeição para empresa com a eficácia que você precisa!

Vantagens para as empresas que aderem ao cartão VR

A busca por praticidade é uma constante no mercado, seja qual for seu segmento. Sabemos que muitos funcionários não têm condições de almoçar em casa, por isso aproveitam o horário de almoço para comer em lanchonetes ou restaurantes próximos ao ambiente de trabalho.

Com os cartões VR Benefícios, eles têm a liberdade de escolha para se alimentar em uma ampla rede de estabelecimentos em todo o Brasil, sem que a empresa precise dispor um espaço físico para isso. Sem contar que são mais de 400 mil estabelecimentos credenciados, garantindo melhores condições nutricionais e qualidade de vida dos colaboradores — inclusive nas viagens a trabalho.

O valor do saldo mensal a ser depositado automaticamente em cada cartão pode ser definido pela própria empresa e serve exclusivamente para a alimentação do colaborador. Os valores que não forem utilizados podem ser acumulados para o mês seguinte.

Além disso, a empresa que adota os cartões VR Benefícios evita os riscos trabalhistas que teria caso optasse pelo pagamento das refeições em dinheiro. Ela também se beneficia com a isenção de encargos previdenciários e sociais (como INSS e FGTS) que recaem sobre o valor pago do cartão.

Pontos principais do produto a serem abordados na hora da venda

Qualquer empresa com um ou mais funcionários está apta a usar os serviços de vale-refeição. Para aumentar as suas chances de ter um negócio fechado, é preciso exaltar tanto os diferenciais da VR Benefícios quanto as vantagens que o empregador pode ter com a sua adesão.

Sendo assim, deixe claro que as tarifas da sua fornecedora de benefícios são as mais baixas do mercado. Isso pode ser provado com a comparação de orçamentos entre concorrentes e mostra que a eficiência operacional da VR Benefícios é superior às demais, já que permite processos mais automatizados, de baixo custo.

Após a contratação, o cliente tem acesso a um acompanhamento avançado na implantação das soluções adquiridas. A VR Benefícios disponibiliza uma plataforma de gestão de benefícios completa, que apresenta todas as ferramentas necessárias para a gestão de pedidos, cartões, saldo e o que mais for possível para facilitar a rotina de trabalho do RH. 

Quando necessário, um time próprio visita o cliente em caso de demandas mais específicas para garantir a satisfação, principalmente no caso de trocas de fornecedores.

Também é importante mencionar que a VR Benefícios conta com um dos aplicativos para smartphones mais completos da categoria, disponível para iOS e Android. Por meio dele, os usuários do cartão podem acompanhar seu saldo e extrato, indicar estabelecimentos, ter acesso a promoções exclusivas e desfrutar de seu benefício com mais facilidade e independência.

Por fim, deixe claro que a adesão à VR Benefícios pode ser feita de forma imediata e sem burocracia, já que a contratação é 100% automatizada. Assim, a cotação dos valores é mais rápida e o RH não acaba sobrecarregado no processo de garantir que os funcionários comecem a usufruir dos benefícios em pouco tempo.

Dicas para aumentar suas vendas de cartões-benefício

Embora não exista uma “receita de bolo” para vender bem sempre, algumas práticas podem ajudar muito no momento de elaborar uma abordagem de vendas que seja capaz de conquistar um cliente.

Conheça seu cliente a fundo

Como vender cartão de vale-refeição para empresa não é um processo padronizado, é preciso entender quais são as particularidades do seu cliente. Trace um perfil detalhado de quem ele é, o que seus funcionários priorizam e quais problemas deseja resmolver. Se já houver um fornecedor, identifique quais conflitos ou critérios podem motivar uma possível troca.

Conte com indicações

Os vendedores de sucesso criam táticas para gerar receitas tanto de clientes novos quanto de antigos. Muitas vezes um gestor satisfeito pode indicar outras empresas que estejam aptas a se interessar por seus serviços. Sendo assim, nunca deixe de solicitar recomendações.

Crie um plano de vendas

Monte um roteiro que estabeleça uma meta, um conjunto de estratégias e um planejamento de vendas, além de definir como você vai medir o seu desempenho. Muitos vendedores autônomos falham nesse aspecto, dificultando o seu próprio progresso e ganhos financeiros.

Prepare-se para objeções

Ao trabalhar com vendas, é muito comum receber desculpas e negações para não fechar o negócio. Para que isso não aconteça, é importante que você mapeie todas as possíveis objeções e elabore soluções antecipadamente — para não ser pego de surpresa e correr o risco de ter sua venda inviabilizada.

Suporte VR Benefícios e treinamentos específicos

Os Parceiros VR podem fazer seu cadastro online e trabalhar de forma totalmente autônoma, sem a necessidade de um CNPJ. Por meio de um login feito na hora, é possível ter acesso a uma plataforma de treinamentos em comercialização de produtos. Essa capacitação é desenvolvida por uma equipe especializada, para garantir que todos os vendedores conheçam a VR Benefícios e consigam oferecer seus cartões profissionalmente.

Além disso, os parceiros podem participar de encontros — tanto presenciais quanto online — para aprender sobre os produtos e esclarecer dúvidas. A VR Benefícios tem uma equipe qualificada que vai receber o seu contrato, realizando a sua ativação/implantação e o suporte até o momento do seu primeiro pedido.

Incluir a VR Benefícios no seu portfólio é simples, rápido e ainda o ajuda a garantir uma boa renda extra. Afinal, você pode ganhar até R$50,00 por cartão creditado! Interessante, não é mesmo?

Agora que você já sabe como vender cartão de vale-refeição para empresa, o que está esperando para realizar o seu cadastro e se tornar um parceiro? Acesse a nossa página e comece a aumentar seus ganhos agora mesmo!

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