Os benefícios oferecidos por uma companhia são um diferencial e tanto no momento de conquistar ou reter talentos. Você sabe como vender cartão de vale-alimentação para empresas quando muitas delas continuam optando pela tradicional cesta básica?
Nos últimos anos, a procura por produtos mais saudáveis e naturais cresceu entre os brasileiros, conforme aponta uma pesquisa da consultoria Nielsen. Essas opções não estão disponíveis nas cestas básicas e levam as pessoas a terem que gastar parte dos seus salários para consumir esses alimentos — o que poderia facilmente ser resolvido com um vale-alimentação.
Para que você saiba argumentar cada vez melhor no momento de oferecer benefícios adequados aos negócios que são seus clientes, preparamos este post especial. Confira!
Quais são as vantagens do vale-alimentação?
O vale-alimentação é um benefício que, para a maioria das organizações no Brasil, não é obrigatório de ser concedido — exceto quando determinado por convenção sindical. Em busca de atrair talentos e proporcionar ainda mais conforto e praticidade aos colaboradores, no entanto, grande parte das empresas acaba oferecendo essa opção.
Em comparação às cestas básicas, esse benefício pode oferecer diversas vantagens. Além disso, ele pode ser um bom complemento, caso a empresa já disponibilize o vale-refeição. Conheça algumas das conveniências que podem ser utilizadas na sua argumentação de vendas.
Praticidade
Tanto para empresas quanto para os funcionários, o vale-alimentação é bem mais prático do que a cesta básica. Primeiramente pelas questões logísticas: é muito mais fácil carregar um cartão no bolso — já com o valor predeterminado para fazer as compras — do que andar com um grande pacote de alimentos todos os meses.
Segurança
Caso aconteça a perda ou o roubo do vale-alimentação, basta entrar em contato com a fornecedora para efetuar o bloqueio e solicitar um novo cartão. Como ele conta com uma senha, a probabilidade de ser utilizado é muito baixa e o funcionário não corre o risco de ficar sem o benefício durante todo o mês.
Motivação
A oferta de benefícios é sempre um motivador a mais na rotina do colaborador, afinal, essa é uma forma de valorizar o seu empenho no ambiente de trabalho, estimular a produtividade e proporcionar mais qualidade de vida ao funcionário e toda a sua família.
Liberdade
Ir ao supermercado e escolher os produtos e as marcas é uma liberdade que a empresa dá ao funcionário quando oferece o vale-alimentação. É importante lembrar que algumas pessoas têm restrições alimentares, como intolerância à lactose ou ao glúten, por isso é fundamental permitir que elas façam suas próprias compras.
Como a VR pode ajudar no seu processo de vendas?
Oferecer às organizações um vale-alimentação pode ser ainda mais fácil se você representa uma empresa sólida e com grande experiência de mercado. A VR Benefícios está há mais de 40 anos no mercado gerando valor tanto para os negócios quanto para os colaboradores, com soluções em benefícios que garantem mais qualidade e comodidade.
Com uma ampla rede credenciada em todo o país, a VR atende às necessidades do funcionário de se alimentar e adquirir seus produtos nos estabelecimentos de sua preferência. O melhor atendimento do Brasil no setor de benefícios também é um dos grandes diferenciais, que dão mais segurança para empresas e colaboradores, pois eles sabem que podem contar com a VR Benefícios sempre que precisarem.
Ao se cadastrar como Parceiro VR, você também conta com treinamentos para que conheça bem todos os produtos, entenda melhor o processo de vendas e tenha mais tranquilidade na hora de fazer as suas abordagens. Além disso, a central de suporte às vendas está disponível — ela pode ajudar você nas negociações.
Logo após o cadastro, você já tem acesso à plataforma exclusiva, que conta com as capacitações. No aplicativo Parceiro VR você ainda pode utilizar outras funcionalidades, como:
- emitir todas as suas propostas;
- acompanhar as vendas realizadas;
- receber indicações de empresas para entrar em contato;
- indicar amigos para se tornarem Parceiros VR;
- ler as notícias do blog;
- acessar o Fale Conosco para tirar todas as suas dúvidas.
Como vender cartão de vale-alimentação para empresas?
As especialistas em vendas de Benefícios Corporativos da VR, Pamela Freitas e Flavia Brasil, destacam que o processo de vendas começa bem antes do primeiro contato: é preciso fazer uma pesquisa completa sobre a empresa que você pretende abordar para conhecer bem quais são as necessidades dela naquele momento.
“Com todas as informações sobre o negócio em mãos, é importante focar na construção de um argumento de vendas que seja consultivo, demonstrando que você entende as dores do cliente e que conta com os melhores produtos e serviços para resolvê-las”, explica Pamela.
Depois de conhecer bem o negócio para quem deseja oferecer o vale-alimentação e de construir o seu roteiro de vendas, é hora da abordagem. “A escolha do canal de comunicação também pode variar de acordo com o segmento, o porte e a disponibilidade do cliente que você vai atender”, acrescenta Flavia.
Para gerar valor em relação ao cartão, utilize as vantagens que citamos neste post, além de outros pontos que costumam ser muito delicados para as empresas:
- eliminar o trabalho do setor de RH de ter que buscar, todos os meses, fornecedores de cestas básicas que ofereçam melhores preços e condições de pagamento. Com o vale-alimentação, o valor creditado é fixo e o pagamento é muito mais prático;
- melhorar a previsibilidade de gastos no longo prazo com benefícios, tornando a gestão de caixa mais eficiente;
- atrair e reter talentos, pois além de oferecer um benefício, você dá autonomia para que os profissionais escolham o que desejam comprar todos os meses;
- não ter que se preocupar com espaços para o armazenamento das cestas.
Agora que você aprendeu como vender cartão de vale-alimentação para empresas, basta se cadastrar no Parceiro VR! Além de oferecer as melhores soluções aos negócios, você ainda vai contar com um excelente programa, seja para complementar o seu portfólio de soluções, seja para dar os seus primeiros passos nas vendas e gerar mais renda com essa oportunidade.
Você se interessou por essa oportunidade de contar com a VR Benefícios para aumentar os seus ganhos? Entre em contato com a nossa equipe e saiba mais sobre o Parceiro VR!
