Convencer os clientes a adquirir a solução oferecida é o grande desafio do trabalho de um vendedor. Apresentar bons argumentos pode ser a diferença entre um negócio fechado e uma oportunidade perdida, o que não poderia ser diferente para o mercado de benefícios corporativos. Saber agir de forma estratégica é fundamental. Uma ótima opção, nesse […]

Em um país com 5 milhões de pessoas superendividadas, saúde financeira é um assunto a ser valorizado. Ainda mais se você não tem carteira assinada e trabalha por conta própria. Então, que tal saber mais sobre finanças para autônomos? Quem se encaixa na categoria precisa ter organização, planejamento e disciplina para administrar seus recursos. Ao […]

Há competências fundamentais para quem deseja ter sucesso na área comercial: ter empatia, poder de persuasão e ser um bom comunicador são algumas delas. Além disso, existem perfis de vendedores, ou seja, formas pelas quais as habilidades serão colocadas em prática. Os traços da personalidade do profissional orientam a atividade dele no setor, influenciam no […]

Empreender exige planejamento, organização e uma série de ações bem estruturadas para se ter sucesso na atividade. Metas de vendas são imprescindíveis a quem deseja ganhar espaço e destaque no mercado, ainda mais se você atua como autônomo. Quem trabalha por conta tem a doce, mas difícil, missão de ser seu próprio patrão, traçar e […]

O processo de vendas é composto por diversas etapas até o tão esperado fechamento do negócio. A primeira delas é a captação de clientes em potencial (leads), afinal, nem sempre é o consumidor que chega até o vendedor em busca de seus produtos ou serviços. O profissional também precisa fazer a sua parte e atingir […]

As vendas corporativas — aquelas que são feitas de uma empresa para outra — têm características complexas, que podem ser desafiadoras para os vendedores iniciantes. Essas particularidades se tornam ainda mais específicas quando estamos falando de benefícios corporativos, afinal, por ser um campo ainda muito desconhecido pela maioria, é comum ter dúvidas sobre a viabilidade […]